“Ya estamos llegando a los 60 años que el apellido Fernández se encuentra relacionado a los seguros, ahora con el desafío y compromiso de la continuidad para la empresa familiar”

El legado familiar en la actualidad de la organización, el significado del seguro y su importancia, los seguros más buscados y la concientización llegar a la sociedad con otros que son relevantes como asimismo el convenio con el Grupo Galicia, fueron algunos de los temas que abordamos en Radio del Centro con Juan Manuel Fernández quien actualmente se encuentra al frente de la reconocida empresa familiar a punto de cumplir 60 años de vida en nuestra ciudad.

“Somos una empresa de Chivilcoy, una familia de Chivilcoy que supo instalarse, consolidarse y dedicarse a los seguros, es lo que sabemos hacer y seguimos haciendo como asimismo tratando de  acompañar distintas propuestas por y para la comunidad”, puntualizó Fernández.

“Estamos atravesando un cambio generacional y de paradigmas del seguro como asimismo de la confianza”

Es un ejercicio que llevó varios años, alrededor de 15; ante todo me tocó aceptar varias cosas que se estaban haciendo, aprender a escuchar y a observar, atravesando en este momento por un cambio generacional y de paradigmas del seguro como asimismo de la confianza.

Puedo decir que tanto Oscar como la primera generación fue muy pragmática, sabiendo adaptarse a los cambios y últimamente dando continuidad tanto mi hermana Cecilia (que es licenciada en seguros) como en mi caso que soy licenciado en administración.

Ya estamos llegando a los 60 años que el apellido Fernández se encuentra relacionado a los seguros, ahora con el desafío y compromiso de la continuidad de la empresa familiar, con la segunda generación protagonista del presente y un equipo de profesionales acorde a éstos tiempos.

“Se logró formar una organización de profesionales”

La organización cuenta con 25 empleados, repartidos en 3 oficinas: Chivilcoy como base operativa, Capital Federal y Coronel Mom con base en Chacabuco y en Alberti como asimismo una red de productores propios de 40 productores matriculados que venden seguros para la organización. Todo un cambio que pasó de una venta de seguros puerta a puerta llevada a cabo por Oscar (Fernández), tranquera por tranquera, a lograr formar una organización de profesionales debido a que somos 6 productores matriculados trabajando en la Organización, profesionales universitarios, licenciados en administración, contadores y todos recibimos en la Universidad Pública.

Merced a la nueva generación que fue creciendo, con el acompañamiento de la línea fundadora, una sinergia que nos permitió ser una de las organizaciones mejor paradas en la provincia de Buenos Aires, así se fueron dando las cosas después de trabajarlo y planearlo durante mucho tiempo.

“Somos intermediarios entre la compañía de seguro y el cliente o asegurado”

El seguro es un contrato de buena fe donde en éstos tiempos que se manchó mucho la palabra seguros, se pusieron en evidencia muchas malas maniobras y por eso, la intención es reivindicarlo porque no es fácil estar durante 55 años al frente de una organización poniendo el nombre, el cuerpo, lo mejor de cada uno para poder brindar el servicio que lleva por detrás la venta del seguro.

No es sencillo mantenerse durante tanto tiempo y con tantos vaivenes pero que la organización supo sortear a la mayoría.

En nuestro caso somos intermediarios entre la compañía de seguro y el cliente o asegurado. En tal sentido, siempre trabajamos con compañías responsables, sólidas y de esa manera, garantizamos cierta prontitud en el pago de siniestros en el caso que ocurran, cierto respaldo hacia la comunidad. En este momento, trabajamos con 7 u 8 compañías pudiendo mencionar Rivadavia como una de las líderes y la nueva alianza con Galicia Seguros.

“Siempre se busca asegurar el auto porque es obligatorio pero no podemos olvidarnos del hogar”

Es el seguro obligatorio y caballito de batalla para la mayoría de las compañías; tenemos una cartera importante de autos asegurados, trabajamos con varias compañías pero además desde hace 30 años que también tenemos un equipo ligado con gente especializada en seguros agropecuarios como puede ocurrir con la caída de granizo y también es un fuerte. No obstante, se amplió la gama de seguros a aquello que la gente ni siquiera puede imaginar, llegando incluso hasta las mascotas.

Siempre se busca asegurar el auto porque es obligatorio pero no podemos olvidarnos del hogar pero se carece de la concientización que en muchos países está. Me tocó estar en varios Congresos y charlas en distintos países, merced a las compañías de seguro que nos invitaron, donde la concientización es diferente a la nuestra porque ante todo se tiene en cuenta la vida y responsabilidad civil que se tiene para con la sociedad, luego el hogar y posteriormente el auto.

El seguro de hogar y ahora merced a la alianza con Galicia Seguros, es un producto que estamos ofreciendo, es muy accesible y tentador como asimismo una garantía para el que vive, para el que alquila, quien tiene su casa.

“Organización Fernández aparece como un aliado principal de Galicia Seguros”

El Grupo Galicia el año anterior compra el negocio de Seguros SURA Argentina, una empresa de capitales colombianos que decide irse del país. El Grupo Galicia apunta a su producción y adquiere la unidad de negocio, ampliando su compañía de Galicia Seguros que solamente se dedicaba a seguros de hogar y elementos de celular o laptos para abrirse al mercado, buscando primero en AMBA y luego la apertura hacia el interior del país para tener federalismo con el propósito de encontrar actores principales en distintos lugares estratégicos de manera geográfica y ahí es donde Organización Fernández aparece como un aliado principal de Galicia Seguros en la zona oeste de la provincia de Buenos Aires.

Ya veníamos trabajando muy bien con Seguros SURA desde el año 2016 y ahora el servicio mejorado lo está ofreciendo Galicia Seguros con el plus que tiene detrás al Grupo Galicia con todos los beneficios que pueden tener los clientes, un importante respaldo.

“Encontramos la pareja ideal para el desarrollo que estamos proponiendo al sector productivo”

El Banco Galicia es el más importante del país a nivel agro y lo que propone es que de manera conjunta con nuestra Organización es fomentar el desarrollo agropecuario; Banco Galicia ofrece muchos productos a los productores agropecuarios que es el motor productivo de la ciudad y ahora encuentra en Chivilcoy a un tamden de dos nombres propios importantes para fortalecer el servicio al agro. De esta manera, como hay seguros contra granizos para los cultivos, también hay seguros orientados a la ganadería, a los silobolsas, de acopio y un montón de oportunidades para el productor agropecuario para que puedan acceder a los productos que Organización Fernández vende como Galicia Seguros y beneficiarse con los productos financieros que vende el Banco Galicia.

Una sinergia exitosa y encontramos la pareja ideal con foco en el desarrollo del interior con planes de acercarnos para el lado de Alberti, Bragado, 25 de Mayo que ojalá pueda concretarse, estén las condiciones para que suceda y desde Organización Fernández sostenemos que vender el seguro es lo último que hacemos porque ante todo asesoramos a las personas para evacuar dudas o confusiones siempre a partir de la escucha para luego actuar en consecuencia de acuerdo a las necesidades del cliente.

“Tenemos planes de oportunidades de negocio”

Ante todo potenciar al Banco Galicia y Galicia Seguros, lograr que sean divisados como un solo ente aunque sean dos empresas distintas porque juntos hay muchos beneficios para que los clientes puedan acceder y si nos acompaña la economía, la situación social, tenemos planes de oportunidades de negocio, estamos en la búsqueda de productores que trabajen y tengan ganas de incorporarse a nuestro equipo.